SusHi Tech Challenge 2025のセミファイナリストである、株式会社フツパーの新規事業戦略室室長の染谷氏にインタビューをさせていただきました。
フツパー社は、汎用性の高いAIパッケージやカスタム開発サービスの提供を通じて、製造業の現場におけるDX課題解決を目指すスタートアップです。外観検査＆品質管理AI「メキキバイト」や人員配置最適化AI「スキルパズル」の他、多様なAI/DX関連サービスを提供しています。
同社はSusHi Tech Challenge 2025において見事コーポレートパートナープライズを獲得し、大きな話題を集めました。染谷氏は、イベントでの経験、そして同社が今後目指すビジョンについても語ってくださいました。
- ―――改めて、SusHi Tech Tokyo 2025においてコーポレートパートナープライズ受賞、おめでとうございます。本日はSusHi Tech Tokyo 2025を振り返って、ご感想や御社の取り組みについてお伺いしたいと思います。
- ―――まずはSusHi Tech Tokyo 2025にエントリーされたきっかけをお聞かせいただけますか。
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フツパーは2025年11月に東京証券取引所グロース市場への上場が承認されました。4月のSusHi Tech Tokyo 2025参加時点でも、新規上場に向けた準備として海外展開を本格化させたい、という意向があったんです。アジア最大級のグローバルイノベーションカンファレンスであり、国内でありながらも海外企業との接点を獲得できる、ということで参加を決定しました。
特に目指していたターゲットとして、エンドユーザーとなる製造業企業と、海外での販売・営業代理店となる企業との接点獲得を2大目標としていました。 - ―――当日のピッチコンテスト・ブース出展では、どのような取り組みをされたのですか。
- ピッチでは、製造業企業の課題感から始めて、弊社の商材の特徴を説明するような内容をメインとしました。出展ブースでは、実物展示は出来ませんでしたが、パンフレットとモニターを設置しました。
- ―――結果的に御社はコーポレートパートナープライズを受賞されていますが、イベントの成果に対するご感想を頂けますか。
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まず、コーポレートパートナープライズの受賞は素直にうれしかったです。東京中央建物さまから頂いたシェアオフィスは今でも活用していますし、弊社にとってエンドユーザーになり得るトップ企業である富士通さまとの関係性を構築できたことも非常に大きな成果です。
また、数十の団体・企業と名刺交換や商談ができたことも良かったです。当日夜に開催された交流会など、出会いの場として積極的に活用しました。顧客候補である製造業企業の数社と交流できていますし、海外も含めて半官半民の外郭団体にアクセラレータプログラムへの紹介をしていただくなど、多くの機会に繋がっています。
また、我々が日本の製造業企業へ提供しているサービスが世界の企業からどのように見えるのか？というフィードバックを得られる、非常によい機会になりました。 - ―――海外進出に向けた準備の場として、イベントを活用されたのですね。その他に社内外での反響はありましたか。
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社内では、ピッチの映像を見た社員から、「ジャングル（のような会場）でピッチしてるぞ（笑）」なんて言われましたね。SusHi Tech Tokyoへ参加することへの期待や認知は高かったです。
社外としては、弊社と取引のある銀行の方々が当日ピッチをご覧になられたようで、ご連絡を頂きました。評判は良かったようで安心しました。 - ―――今後の御社の事業成長について、ビジョンや意気込みなどをお伺いできますか？
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国内事業では、事業規模の拡大を目指します。営業の強化と、そのために必要な採用体制の強化に取り組んでいきます。
国外事業では、2026年以降海外への展開を進めていきたいと思います。そのためには、現地のカルチャーに対する深い理解やマーケットインの際に存在する障壁に対する理解が必要になると思います。今後、海外投資家や現地の販売代理店との接点獲得は継続して取り組んでいきます。
フツパーは製造業に特化したAIソリューションの企業です。日本の製造業現場は世界にも通用する高い品質・業務水準にあり、そういった企業と共に培った日本品質のソリューションを世界に普及するチャンスに挑めることは非常に誇らしいと感じています。 - ―――最後に、SusHi Tech Tokyo 2026への参加を検討しているスタートアップの皆様に、ぜひ一言をお願いします。
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SusHi Tech Tokyoに参加して、ピッチは東京都の熱量が注がれたものであると感じました。会場の雰囲気が良いだけでなく、参加するメディアの数なども多く、国内でトップクラスにプレゼンスのあるイベントだと思います。
特に国境を越えた出会いを求めているスタートアップの皆さんは、ぜひ参加して事業拡大のチャンスを掴んでください！
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■ プロフィール情報
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会社名：株式会社フツパー
代表者： 代表取締役兼CEO 大西洋所在国：日本
Webサイト：https://hutzper.com/ - ■ SusHi Tech Tokyo 2026
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会期：2026年4月27日（月）～29日（水・祝） 会場：東京ビッグサイト
スタートアップブース出展へのお申し込みはこちら
（https://sushitech-startup.metro.tokyo.lg.jp/booth-exhibition/）
ピッチコンテスト「SusHi Tech Challenge 2026」へのお申し込みはこちら
（https://sushitech-startup.metro.tokyo.lg.jp/recruiting-pitch/）